中国国际展览中心迎来2023年第一场展览，也是疫情后的第一场展览。

人，真多。

(相关资料图)

图1：排队等候入场

图2：主馆大门入口处

图3：\"汹涌而来\"的参会者

图4：展区前人挤人

我参加过很多的展会，但图书的展会是第一次参加，这么多人的展会还是第一次见到，是不是大家都憋太久了？还是图书展会历来如此？

我把所有展馆、所有展位都走了一遍，有三点见闻记录一下。

第一个是直播 。

但凡是大家所熟知的出版社，它们在会场都有直播间，有的是专门搭的直播间，有的是直接在展位上直播，基本上每个展厅的大部分展商都配有直播。直播成为展览中最为突出的一个元素。

毫无疑问，直播成为了出版社最重要的销售渠道，也是很多教育公司的王牌，比如这个来自郑州的“荣恒教育”，比如它的“优美句子”、“课堂笔记”系列产品在抖音里卖的风生水起，很大一部分达人带的图书都是荣恒的图书。

图5：东方甄选直播间

图6：中信出版的直播间（4个）

图7：外研社的直播间（2个）

图8：机械出版社的展位直播

图9：抖音达人“北大图图妈”的直播间

图10：某抖音达人的直播间

图11：抖音里教辅卖的非常好的荣恒教育

第二个是头部聚集效应 。

因经管出名的中信出版、以文艺著称的理想国、以社科著称的三联、以学术科研引领的科学出版、北大出版、清华出版，这些展台的人流最密集。

图12：中信出版展台

图13：理想国展台

图13：归属于中国出版的三联书店

图14：科学出版社的书架

第三个是儿童图书欣欣向荣 。

在国展的最东侧展区，全是儿童图书和中小学教辅的展商，这里的人尤其的多，还有很多带着孩子来挑选图书的。大部分的直播间也是在这个展区，一方面说明低龄段读物的消费市场巨大，另一方面学习辅导的刚性需求强烈。

图15：某早教的展台

图16：某益智类图书展台

图17：中小学教辅资料比比皆是

逛这个图书会，有几点比较深的感触，也是一定程度是验证了自己的一些观点。

观点一：直播是必选项

任何行业、任何公司都应该具备直播的能力，尤其是公司老板更应该出来做直播，唯有如此才能够把直播的战略意义提升上去，也才能够在直播上拿到结果的概率提升。

尤其是做加盟业务的，老板做直播的意义重大，直播可以快速地扩大业务规模。比如我服务的家装客户，因为年前布局了直播，节后第一天就签约了客户，到今天已经签约十几位客户，而且大部分都是从直播转化过来的。

观点二：信息筛选是生意

这么多的展商，这么多的图书，如果你是个消费者，你根本记不住谁是谁，也没法留下哪些深刻的产品印象。就是你有太多的选择，以至于你没有选择，比如你要选哲科的图书，至于是选理想国还是三联，其实是很难选。

再放开一点，朋友圈里、抖音里、头条号里，每天信息无穷的多，哪些信息是有价值的？很多时候我们都分辨不出来，这就是信息冗余下的价值孤岛。

如何帮助人们降低选择的成本，做信息筛选就是个好生意，比如樊登的本质就是在做图书信息的筛选和推荐，一年营收超10个亿；比如BuiltWith的本质就是在做网站技术信息的分析和排行榜，一个人一年营收1个亿。

观点三：功能性与差异化并驾齐驱

图书的差异性极小，而且图书的价格也极为透明，它的成本的结构大家都清楚。这里面就有几个有意思的事情，比如中信以经管出名，为何它直播的主阵地是中信童书呢？比如郑州这家荣恒教育，为何它的教辅会统领抖音小学类教辅的市场呢？

儿童读物、中小学教辅这是一个极具功能性的刚需性市场，而且这个群体足够大，那么大市场里就能捞着机会，但唯有差异化才能打出一片好天地。比如荣恒的“优美句子”主攻了语文中的作文的好词好句的问题，然后它把这一点打透成爆品，这是它单点突破的差异化策略。

所以，大市场里从小处着手，从功能性着手。比如理想国的书籍，它的市场必定不大，文艺不是功能需求，是精神需求。

关键词： 儿童图书 转化过来的 这是一个