天天热点!北京首展人气爆棚:“无直播,不展会”之第35届图书会见闻
中国国际展览中心迎来2023年第一场展览,也是疫情后的第一场展览。人,真多。图1:排队等候入场图2:主馆大门入口处图3: "汹涌而来 "的参会者
中国国际展览中心迎来2023年第一场展览,也是疫情后的第一场展览。
人,真多。
(相关资料图)
图1:排队等候入场
图2:主馆大门入口处
图3:\"汹涌而来\"的参会者
图4:展区前人挤人
我参加过很多的展会,但图书的展会是第一次参加,这么多人的展会还是第一次见到,是不是大家都憋太久了?还是图书展会历来如此?
我把所有展馆、所有展位都走了一遍,有三点见闻记录一下。
第一个是直播 。
但凡是大家所熟知的出版社,它们在会场都有直播间,有的是专门搭的直播间,有的是直接在展位上直播,基本上每个展厅的大部分展商都配有直播。直播成为展览中最为突出的一个元素。
毫无疑问,直播成为了出版社最重要的销售渠道,也是很多教育公司的王牌,比如这个来自郑州的“荣恒教育”,比如它的“优美句子”、“课堂笔记”系列产品在抖音里卖的风生水起,很大一部分达人带的图书都是荣恒的图书。
图5:东方甄选直播间
图6:中信出版的直播间(4个)
图7:外研社的直播间(2个)
图8:机械出版社的展位直播
图9:抖音达人“北大图图妈”的直播间
图10:某抖音达人的直播间
图11:抖音里教辅卖的非常好的荣恒教育
第二个是头部聚集效应 。
因经管出名的中信出版、以文艺著称的理想国、以社科著称的三联、以学术科研引领的科学出版、北大出版、清华出版,这些展台的人流最密集。
图12:中信出版展台
图13:理想国展台
图13:归属于中国出版的三联书店
图14:科学出版社的书架
第三个是儿童图书欣欣向荣 。
在国展的最东侧展区,全是儿童图书和中小学教辅的展商,这里的人尤其的多,还有很多带着孩子来挑选图书的。大部分的直播间也是在这个展区,一方面说明低龄段读物的消费市场巨大,另一方面学习辅导的刚性需求强烈。
图15:某早教的展台
图16:某益智类图书展台
图17:中小学教辅资料比比皆是
逛这个图书会,有几点比较深的感触,也是一定程度是验证了自己的一些观点。
观点一:直播是必选项
任何行业、任何公司都应该具备直播的能力,尤其是公司老板更应该出来做直播,唯有如此才能够把直播的战略意义提升上去,也才能够在直播上拿到结果的概率提升。
尤其是做加盟业务的,老板做直播的意义重大,直播可以快速地扩大业务规模。比如我服务的家装客户,因为年前布局了直播,节后第一天就签约了客户,到今天已经签约十几位客户,而且大部分都是从直播转化过来的。
观点二:信息筛选是生意
这么多的展商,这么多的图书,如果你是个消费者,你根本记不住谁是谁,也没法留下哪些深刻的产品印象。就是你有太多的选择,以至于你没有选择,比如你要选哲科的图书,至于是选理想国还是三联,其实是很难选。
再放开一点,朋友圈里、抖音里、头条号里,每天信息无穷的多,哪些信息是有价值的?很多时候我们都分辨不出来,这就是信息冗余下的价值孤岛。
如何帮助人们降低选择的成本,做信息筛选就是个好生意,比如樊登的本质就是在做图书信息的筛选和推荐,一年营收超10个亿;比如BuiltWith的本质就是在做网站技术信息的分析和排行榜,一个人一年营收1个亿。
观点三:功能性与差异化并驾齐驱
图书的差异性极小,而且图书的价格也极为透明,它的成本的结构大家都清楚。这里面就有几个有意思的事情,比如中信以经管出名,为何它直播的主阵地是中信童书呢?比如郑州这家荣恒教育,为何它的教辅会统领抖音小学类教辅的市场呢?
儿童读物、中小学教辅这是一个极具功能性的刚需性市场,而且这个群体足够大,那么大市场里就能捞着机会,但唯有差异化才能打出一片好天地。比如荣恒的“优美句子”主攻了语文中的作文的好词好句的问题,然后它把这一点打透成爆品,这是它单点突破的差异化策略。
所以,大市场里从小处着手,从功能性着手。比如理想国的书籍,它的市场必定不大,文艺不是功能需求,是精神需求。
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